华强北背包客阿强:信用额度从七十万到一文不值,行业寒冬已至?

阿强在华强北做了十年背包客。华强寒冬两个月曾经,北背包客不值他这张脸在华强北值七十万,阿强qq刷浏览量但如今“已经一文不值”。信用行业他退了城区的额度房,辞退了几个鄙人,从万坐上了回老家的到文列车。

七十万是已至他在华强北的“信用额度”。他可以在各个店面取走价值近百万的华强寒冬货,不需要留收据,北背包客不值也不用押身份证,阿强等到货周转出去了再放款。信用行业这听起来是额度一桩高风险生意,但只要有信誉、从万和店面老总熟,到文一张脸才能值这么多钱。

在华强北,这个额度象征着能力和人脉。许多背包客、企业采购,都有几十万甚至上百万的债务信用额度。但一旦新政的风向改变,这些数量会在一夜之间弄成零,甚至正数。

没有人再给自己放贷了。阿强比往年任何时刻都清楚地晓得,背包客的冬天来了。

背包客也叫“倒爷”,他们的工作是在华强北找成色好的靓机(二手手机),再通过各类渠道卖出去,从中赚价差。每到晚上四五点钟,华强北一带背着各式挎包、游走在各大通信市场和店面老总议价拿货的人,就是典型的背包客。

靓机里最好卖的是iPhone,尤其是几年前市场上最火的欧版、港版等外版型号。由于逃税和境内外定价差异,这些手机比苹果官网价实惠上千元,是极佳的倒手买卖。

深圳华发南路的qq刷浏览量飞扬时代大厦曾是最大的行货集散地,这里留传着不少背包客的暴富故事。他们大多数没有学历、家底,但却幸运地踩在了风口上。行情好的时侯,一天可以赚几万块,年不入百万都排不上号。和这些店面老总一样,他们的豪车填满了华强北的地下车库。

但背包客的货源却穿行在危险边沿。得益于上海的地理位置,许多水货客会为了防止关税,利用各类贩卖途径把货从台湾运到北京,从一个个摊位流入背包客之手,这就是外版机的来源。

大厦的衰颓在一夜之间。据深圳市口岸办消息,深圳市近日对贩卖违规犯罪行为举办全方位、全链条严厉严打。这次行动加强了对无合法来源进口商品严打力度,严查进货渠道或快件物品来源,严厉取缔销售无合法来源进口物品等行为。

“没有货卖,直接把背包客捶死了,整个华强北都在搬家。”阿强说。查货事件叠加疫情封控,很多人收入下降,把家迁往了房租更低的深圳市郊,有些人直接搬回了老家。他还没想好回去以后要做哪些。

华强北留传着一个数据,前前后后来过这儿的背包客有十万。十万年轻人以前在这儿做过一夜暴富的美梦,体验了一把飞黄腾达,直到梦醒的那天。

“没见过这些生意,第一天才能赚到钱”

“做背包客嘛,聪明、勤奋、嘴甜,这些都不需要。你只要能找到客源,你就晓得钱有多好赚。”

背包客有三种形态。个人玩家、两三人组成的工作室,和三人以上的团队,后二者有不同的人负责回收、测机、维修和发货。在华强北形形色色的生意中,背包客是最容易入行的,一些背包客甚至不需要囤货,只要去市场拿顾客指定的型号,也基本不会亏钱。

惠州人观龙体验过那个觉得。他14岁退学后在夜店里打碟。2015年,他在华强北买了一部欧版有锁的iPhone,比官网价实惠1500块,朋友们听到了都让他代购。他发觉,做这行虽然比DJ更容易挣钱。那段时间,他连续三个月坐地铁往返广州增城,一天赚一千块,后来索性搬进了华强北,正式成为一名背包客。

在价钱信息不透明的年代,华强北行货iPhone的走俏程度无法想像。观龙几乎不需要费力去宣传,就有源源不断的顾客为优价找他买手机。不到四年的时间,他赚了几百万,最挣钱的时侯,一天才能净赚几万块,比普通白领一个月的薪水还要高。

卖出一台靓机的流程很简单。拿到一台手机后,先看外形、检测基本功能,再查看有无拆修过的痕迹,这个过程中手机的估价会随着缺陷不断往下掉。二十分钟后,一台手机的新估价就诞生了。如果手机基本完好,做好清洁和打包后,就可以马上发货。

刚成年就被一大笔财富砸中,观龙形容那个觉得是“懵的”。他在20岁那年买下一台宝马CLA200,后来这台车又换成了丰田皇冠、宝马5系、保时捷卡宴和小鹏。和他人起冲突时,他直接甩下一句话:“你一个月赚多少钱?给多少钱能让你闭嘴?”

华强北的暴富故事三天三夜都说不完。鸿漾科技创始人大帅也是背包客出身,刚来华强北的2010年,恰逢iPhone4横空出世,一举把摩托罗拉和诺基亚挤出了华强北的柜台。在风口上,大帅也跟随小小地飞起来过。

他记得,在互联网还没这么发达的时侯,脑子转得快的同行就早已开始玩转峰会。他们只须要每晚准点更新最新的市场报价,就能收揽源源不断的外省顾客。逢年过节时,一天能发几百台机器,单日收益就高达几万块。靠着这些模式,大帅们实现了财富的原始积累。

现在时兴的私域,也是她们玩剩下的东西。2014年前后,微信加粉工具流行上去,只要付费订购,一天才能加好几千人,可以加到手软。利用陌陌的好友矩阵,背包客们找到了一条极为便利的销售渠道,至今仍是这个群体最常见的卖货模式。“你就坐在哪里,不用动,招两个人来加人就行了。”

好时光仍然延续到2020年上半年。从美国辞掉工作的陈枫也来华强北干背包客。到这儿的第一天,他找了个摊位买AirPods,又顺便拍了条视频发抖音,很快就有人找上门来买。一单营收80,他赚了500块。

他曾经在美国买房,赚钱赚到手软,团队一年能挥霍七千万。但华强北还是让他吃惊,“没见过这些生意,第一天才能赚到钱。”

背包客里各式的人都有。阿强说,赚了钱之后,有人会买大Logo的皮带、脖子上套金项链、回到村里甚至还要挨家发红包,但更多人选择高调,像典型的广州老总,穿人字拖和大大衣。“还是高调点好,因为在华强北赚的钱迟早就会还回家。”

华强北的钱,不叫钱

做手机最容易入行的就是倒手的买卖,但人人都晓得,不能永远逗留在这一步。

背包客都是夜行昆虫。外版机到货和店面上货通常在夜晚,背包客就在这个时侯出发市场收机。收完机器后要当场测机、拍摄,发货,一套流程出来早已过凌晨十二点。凌晨十二点,他们会吃三天之中的“午饭”,吃完早饭再和同学喝顿酒,到晚上五六点再入眠。

“太闲了,赚钱似乎又很容易。”在背包客眼里,这就是华强北的神奇之处。你永远都饿不死,好像怎么都可以赚到钱。然后你享受这些过程,变得越来越懒。到后来你发觉这原先是个温室,你不走出来都会被抹杀掉。

危机来得很快。从2020年下半年你开始,有人就早已显著察觉到行货市场的没落。淘宝、京东等平台加强力度严打行货iPhone,明文要求商品中不得出现“港版、美版、有锁”等非中国内地版本的描述,加之拼多多百亿补助凶狠,直接把新机的价钱打到华强北价钱以下,打断了一些人的财路。

在老背包客看来,衰落征兆比2020来得更早。二手手机保有量每年都在降低,许多店面和店面早已可以实现回收旧机和二次转让的自给自足。随着找靓机、爱回收等互联网平台的崛起,背包客的作用被大大消弱。生意还是能做如何播放量上十万,但就是早已卖不动了。

今年的缉毒事件直接给了这个行业致命一击。现实是,十个背包客里,能弄成规模最多只有一个。绝大多数慕名而来的低学历年轻人,都挤在华强北附近10平米不到的套间里,背包客的收入能让她们过上暂时吃喝不愁的日子如何播放量上十万,但她们不知道该怎么判别未来。在大楼倾倒的时侯,成为最先被淘汰掉的一批人。

但要做大,就意味着投资和亏钱,后者并非常人所能承受。有人尝试过做实体店,一把亏掉了三百万;有人想玩更大,花六七位数囤货,但遇上查货全部被缴获;有人以前变革做摊位,自己挪到新加坡去看货,但提完回去发觉是一批烂货,几十万资金打水漂。

“去鞋厂里打工,一个月只赚六七千,这叫钱。在华强北,一个月轻轻松松两三万,这不叫钱,赚个两三百万,这也不叫钱。”阿强说。

许多人像阿强一样,高峰期经常欠A的钱、拿B的货,再欠B的钱,拿C的货,ABCDEFG仍然欠下去,如果跟店面老总熟一点,就可以晚一点再还,拿去搞另一批货。大家靠着这些规则渐渐做大,但一旦外版机受到封锁,好日子就结束了。

一批货卖不出去,还不了A的钱,后面几位很快还会接连暴雷。最近,背包客间留传,有些同行早已有几个月没看见了,大家心中都明白,他们跑路了,等到钱疏通了就会回去,或者再也不回去。

仍然有无数年轻人憧憬这儿。今年5月,背包客小得和同事在抖音上发了一个视频,讲述背包客的入门方法和收入情况。这条视频最终有一千多万播放量,有几百个人因而加他陌陌,请他带自己入行,他点了无数个通过好友的申请,点到最后手都麻了。

但这早已不是一条好的出路。小得问了那些人两个问题:“第一,你有没有稳定的顾客?第二,你有多少资金?三五十万?现在你那五十万能买到的货都还装不下一个挎包。”

背包客的去路

为了摸索新的财路,背包客迈向了两端,留下或则离开。

水货来源被割断以后,大部分背包客都和阿强一样回老家了。一些人说要先休息一阵,一些人则直接开始考察起了新的生意。阿强说,尽管她们在华强北吃得很开,但回去发觉自己不仅鼓捣手机以外,好像哪些也干不了。等疫情平稳后,他可能会在老家开一家手机店。

整个华强北都在退租,飞扬时代大厦的四楼也早已人去楼空。水货的生意不是没有,但早已转移阵地了。为了避风头,许多背包客的群也解散了。还留在华强北的一部分背包客,开始卖起了国行、资源机和权益机(不提供质保的官方机器),尽管收益空间比原先回升了好多,出货量也很难抗衡大博主,但暂时能够维持基本生计。

“做背包客,认知格局很重要。”阿强说,很多背部背包客在几年前就早已意识到要变革,而她们才是能在事件之后活下来的人。

大帅就是其中之一。2015年,他开了一家名为鸿漾科技的公司,做修理、回收、销售的生意,还玩起了抖音号,现在早已是75万粉丝的数码博主,每条视频均赞上万,还开辟了自己的配件品牌UPKU。在背包客群体中,很少有人没听过大帅这两个字。

当然,大帅也亏钱了。查货事件造成他一年的营业额从九位数直接砍半,但在生意场上浮浮沉沉的他态度早已非常稳定。“做公司不像背包客,有时候你一年都看不到钱,但我逼自己一定要掐断那个躺赚的看法。一定要掐断,一定要走出那种围城,才会有新的出路。”

观龙也早就意识到,背包客这一行干不长久。2019年,他参与创立中天潮购并成为主理人,同样经营手机销售、回收和修理,后来中天潮购赶上了视频的时尚,向MCN变革,成为从华强北崛起的最成功品牌之一。

玩法彻底变了。现在背包客的酒局,聊天频度更高的词是抖音、快手、直播、坑位费、GMV。大帅认为,现在要是还有人认为在陌陌发几条朋友圈才能做好一个背包客,那就太天真了。

“每个平台的规则和打法是哪些,怎么看电商平台的数据剖析图,怎么拉客源,怎么当一个好销售,如果这种你都不知道是怎么回事,你真别再卖手机了。”

不过,能做到腹部的少之又少。阿强也曾尝试过做短视频,但他不知道怎样写出更吸引人的文案,也搞不清楚抖音上投流那一套玩法。发了几个播放量不过百的视频后,他舍弃了。

“我们这些小人物,永远玩不过资本的。”他预计,未来二手手机行业一定会迈向正规化、公司化。对赤手空拳的年轻人来说,这条路早已彻底封死了。

阿强记得,以前华强北地标赛格大厦有一块巨大的LED显示屏,那前面记载了每日进出华强北商圈的人流量,最高峰时期达到了一百多万。这是老华强北人的共同记忆,那时人头攒动,遍地捡钱。但如今已经今非昔比。

不过,华强北永远不缺金钱和幻想。前几天路过地下停车场的时侯,阿强又见到了几辆崭新的迈巴赫。说到这儿,他漏出了苦笑的表情:“就好象认为,是不是还可以继续做梦啊?”

(应采访对象要求,阿强和陈枫为化名)

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